Perché le aziende investono ancora così poco nella SEO ?

Perché le aziende italiane investono ancora così poco nella SEO ?

Come abbiamo visto poc’anzi, la SEO è fondamentale per le aziende che vogliono farsi notare online… ma allo stesso tempo è il settore più trascurato dalle aziende, anche in termini di investimenti. Perché la SEO è così trascurata? Giulio Stella, che lavora come consulente seo a Milano presso GstarSEO.it, cerca di rispondere a questa domanda.

Per me onestamente è incomprensibile. La SEO è uno tra i migliori canali di acquisizione, che porta più della metà del traffico globale ai siti web. Si tratta della strategia più orientata ad ottenere un ritorno sull’investimento, poiché non si basa su alcun dispendio economico in campagne pubblicitarie. Il 61% degli esperti di marketing ne fa la sua priorità rispetto a qualsiasi altro metodo, eppure la SEO resta una delle leve più forti in cui le aziende investono sorprendentemente di meno.

E se le aziende non fossero a conoscenza della SEO? 

La mancanza di informazioni relative alla SEO e i suoi benefici potrebbe essere una motivazione… Anche se penso sia più un fattore legato all’immagine che la SEO ha acquisito negli anni precedenti e che le aziende fanno fatica a dimenticare. Solitamente quando parlo a un imprenditore di tecniche SEO la risposta è “La SEO…. Si mi dice qualcosa, ma ci sono aspetti più importanti…” o che portano un ritorno sul breve periodo.

Ai piani alti delle aziende, la SEO è generalmente poco conosciuta sia per quanto riguarda l’aspetto di utilizzo e implementazione, sia sotto un punto di vista di benefici tangibili che può portare all’azienda.

Ci sono ancora troppe aziende in Italia che ritengono superfluo creare una presenza online in quanto il loro canale principale di comunicazione (il telefono per esempio) risulta ancora efficace o perché hanno negozi fisici e pensano che il web sia un parco giochi astratto che non possa portare alcun beneficio concreto al loro business. Eppure sembra fin troppo chiaro che i confini tra la realtà e Internet tendano a sgretolarsi con il passare degli anni. I consumatori attingono informazioni sul web prima di acquistare nei negozi (da Web a store) e viceversa. Preparandosi per un acquisto importante, l’81% degli utenti di Internet inizia interrogando un motore di ricerca. In sostanza ai consumatori piace leggere articoli di blog e approfondimenti pubblicati dal marchio che interessa loro. E, come rilevano le statistiche, sono più propensi a fare clic su un link organico a discapito di un link (seppur dello stesso brand) sponsorizzato con Google ADS.

La SEO è generalmente poco conosciuta. Probabilmente è necessario riprendere alcuni dati per farne davvero capire l’importanza: il 97% delle sessioni web inizia su un motore di ricerca, Google, da solo, registra 63.000 query al secondo – 5,5 miliardi ogni giorno. Cosa che rende indispensabile la presenza digitale per le aziende.


Eppure, i confini tra la realtà e Internet tendono a sgretolarsi. I consumatori effettuano cross-channel: attingono informazioni sul web prima di acquistare nei negozi (da Web a store) e viceversa. Preparandosi per un acquisto importante. L’81% degli utenti di Internet inizia interrogando un motore di ricerca. Per inciso, a loro piace leggere articoli di blog pubblicati dal marchio che li interessa. E sono più propensi a fare clic su un link organico che vedono il nome del marchio comparire ripetutamente sulla prima pagina dei risultati di Google …

Se le aziende sapessero tutto questo sulla SEO guarderebbero questa disciplina in modo diverso.

E se le aziende sottovalutassero cosa può fare la SEO per loro?
O forse la fonte del problema sta lì. Nell’idea che la SEO serve per apparire solamente sulla parte superiore dei motori di ricerca, ma non di più. E ancora: per raggiungere questo obiettivo, dobbiamo soddisfare richieste molto competitive e affrontare i mastodonti del settore. In altre parole, è molto limitato …

Non ho intenzione di mentirvi: se siete una compagnia di assicurazioni e basate la vostra strategia SEO sulle parole chiave “assicurazione casa” e “assicurazione auto”, di sicuro, dovrete aspettare molto prima ottenere risultati Ma se il tuo settore non è affollato come un’autostrada nei weekend di Luglio, allora hai tutte le possibilità di fare un grande affare.

Inoltre, lo scopo dell’ottimizzazione sui motori di ricerca non è limitato al posizionamento delle pagine nelle SERP. È importante, sì. Ma non esclusivo. Oltre ad essere la leva di acquisizione digitale numero uno, la SEO è anche il miglior trampolino di lancio possibile in termini di notorietà. Più ottimizzi il tuo sito web e i tuoi contenuti, più pagine posti nei motori di ricerca, più link in entrata ottieni e più vedrai crescere la tua popolarità. Perché su Internet i consumatori non cercano il marchio più visibilevogliono il meglio, il più esperto, il più capace e il più apprezzato dagli altri utenti di Internet.

Ecco perché la SEO è particolarmente adatta a tutti i profili aziendali, grandi o piccoli, ben avviati o appena lanciati, gruppi internazionali o startup. Perché aumenta la tua notorietà e ti dà l’opportunità di dimostrare la tua esperienza nel tuo campo. In altre parole: aiuta te stesso e la SEO ti aiuterà.

Cosa succederebbe se le aziende non sapessero che la SEO è la leva più che porta il più alto ritorno sugli investimenti?
Sarebbe possibile? Possiamo ancora ignorare (o fingere di ignorare) il potenziale della SEO? È vero che la SEO è una leva di acquisizione digitale sottile, che non genera clamore come ad esempio l’attività social.

Eppure, sì, è davvero la leva che genera il miglior ROI. Il 53% degli esperti di marketing intervistati ritiene che le tattiche Inbound (che includono la SEO) consentano loro di generare il ritorno più elevato, maggiore di altri metodi Inbound. Questo perché la ricerca è fonte della maggior parte del traffico (51%) e gli utenti fanno massivamente clic sui link organici nelle SERP ignorando deliberatamente gli annunci (fino all’80% delle volte).

Per quanto riguarda gli investimenti necessari, esistono, ma senza essere all’altezza di qualsiasi altra strategia basata sulla pubblicità. Soprattutto perché è possibile fare SEO senza necessariamente lavorare sugli aspetti tecnici del sito (la spiegazione in questo articolo), che è ancora più economico. Con il vantaggio,in definitiva, di ottenere visibilità e generare più traffico a costi inferiori, sfruttando al contempo una strategia a lungo termine, i cui effetti si sentono ben dopo che gli investimenti si sono fermati.

Difficile credere che le aziende lo ignorino ancora: la SEO è sia la leva di acquisizione più efficace, maggiormente orientata ai risultati e la più rilevante per aumentare la reputazione sul web.
Non sarai in grado di dire che non lo sapevi!