Gian Maria Mossa: “Vogliamo essere la prima realtà private per innovazione e sostenibilità”

L’AD Gian Maria Mossa, parlando lo scorso 30 settembre agli studenti dell’Università Milano-Bicocca nell’ambito dell’evento “Ricette di Innovazione”, ha ripercorso quanto Banca Generali ha fatto in questi anni sul fronte dell’innovazione digitale e dell’intelligenza artificiale a vantaggio dei clienti e di quanti vi lavorano.

Impossibile oggi definire strategie di crescita senza tenere conto del ruolo che l’innovazione tecnologica e digitale riveste per il futuro: nel corso dell’evento promosso in collaborazione con Banca Generali in particolare ne è stato approfondito l’impatto negli ambiti della formazione universitaria, dei servizi finanziari e dell’industria del calcio.

“Vogliamo essere la prima realtà private per innovazione e sostenibilità”, ha ribadito l’AD Gian Maria Mossa sottolineando come transizione energetica e inclusione siano “temi sostanziali” e “gestire i rapporti intergenerazionali sarà la chiave di successo di qualsiasi azienda”.

È anche qui che si concentra sempre più l’attenzione di Banca Generali: “Qualsiasi istituzione finanziaria che guardi al futuro deve parlare ai giovani per alimentare un cambio culturale dettato anche dai nuovi strumenti digitali e avere nuova linfa. Al centro rimane il professionista, nel nostro caso il banker, ma la tecnologia è un elemento che può essere di grande supporto”. Da una parte le generazioni passate che “sanno come approcciare la finanza e hanno esperienza” e dall’altra quelle nuove, in grado di far collaborare tecnologie e persone: “Il connubio di queste generazioni potrebbe portare a un salto di produttività e a un salto nel servizio”, ha spiegato l’AD.

L’opa su Intermonte per abbracciare anche le esigenze degli imprenditori

Nel suo intervento, l’AD di Banca Generali Gian Maria Mossa ha evidenziato inoltre che “per creare un ambiente accogliente per le nuove generazioni, è necessario scardinare la logica delle gerarchie”.

Sono diverse le iniziative che Banca Generali ha avviato in quest’ottica: “L’Hackathon, ovvero una due giorni di lavoro in cui si confrontano le diverse generazioni. Abbiamo poi introdotto il Progetto Giovani dove i ragazzi hanno la possibilità di incontrare con una certa frequenza il management. In più, il mio staff building è fatto di persone che hanno da un minimo di 25 anni ad un massimo di 35. Questo lo facciamo perché siamo convinti che non sia l’età a definire le deleghe”.

Entrando più nel dettaglio del percorso intrapreso da Banca Generali sul fronte dell’innovazione digitale e dell’intelligenza artificiale, Gian Maria Mossa si è soffermato sul metodo: “La prima fase è stata fondamentale nel creare le premesse per sfruttare queste nuove tecnologie. Abbiamo lavorato moltissimo sui dati, costruendo le basi per avere tutti i dati dei nostri clienti per migliorare il servizio, anche grazie a prodotti dedicati”.

Oggi più che mai Banca Generali può considerarsi protagonista di “una rivoluzione tecnologica che semplifica”: in questa direzione oggi guarda anche “l’opa che abbiamo lanciato su Intermonte, per abbracciare anche le esigenze degli imprenditori”.

Infine, spazio a una riflessione sui rischi a cui l’intelligenza artificiale ci espone. “Nel mondo bancario, oltre i benefici che tutti conosciamo delle piattaforme digitali, vista l’età media di chi ha più soldi in banca, circa 56 anni, ci sono anche delle problematiche da considerare: per questo è fondamentale che le piattaforme siano innanzitutto sicure”, ha spiegato in merito l’AD di Banca Generali.

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Banca Generali, i numeri di agosto nell’analisi dell’AD

Banca Generali, guidata da Gian Maria Mossa, ad agosto ha realizzato una raccolta netta di 378 milioni di euro, in crescita di 53 punti percentuali rispetto allo stesso mese del 2023: la raccolta netta cumulata da inizio anno arriva così a 4,4 miliardi di euro (+11% annuo).

“Nonostante la stagionalità dei mesi estivi, prosegue la crescita a doppia cifra nei volumi complessivi e la normalizzazione nel mix della raccolta”, ha rilevato in merito l’AD Gian Maria Mossa.

Le soluzioni contenitore si sono confermate le più richieste nel gestito, con una ripresa delle linee assicurative (50 milioni nel mese, 129 milioni da inizio anno, +130% a/a), in aggiunta alle linee finanziarie (31 milioni nel mese, 945 milioni da inizio anno, +104% a/a). Solida anche Ia raccolta in fondi di casa (49 milioni nel mese, 548 milioni da inizio anno, +27% a/a).

A settembre la convention annuale di Banca Generali

L’AD Gian Maria Mossa, nel commentare la performance, ha sottolineato il valore dei contenitori finanziari ed assicurativi e l’offerta di sicav di casa che “confermano i buoni segnali dei mesi precedenti, mentre liquidità e polizze tradizionali si sono stabilizzate”.

L’AD di Banca Generali ha evidenziato inoltre i progressi sul fronte del reclutamento, proseguito ad agosto, con l’ingresso di “profili di grande esperienza e giovani talenti sempre più interessati al nostro mondo”.

Gian Maria Mossa ha poi ricordato che “nel mese di settembre si terrà la nostra convention annuale, un momento fondamentale di condivisione delle strategie con i nostri banker e di rilascio di prodotti e servizi da cui ci aspettiamo ulteriore impulso alla crescita”.

Banca Generali, forte dei numeri registrati anche ad agosto, guarda quindi “con ottimismo alle prospettive dell’ultima parte dell’anno”.

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L’AD Gian Maria Mossa commenta l’ottenimento della licenza per operare in Svizzera

L’AD Gian Maria Mossa lo ha definito “un passaggio molto importante”: Finma, l’autorità di vigilanza bancaria svizzera, ha ufficialmente accordato all’Istituto bancario italiano la licenza per operare nella Confederazione elvetica come BG Suisse Private Bank.

“Possiamo ora operare come vera e propria banca anche in Svizzera. Si tratta della realizzazione concreta di un capitolo di rilievo della nostra strategia”, ha sottolineato in un’intervista rilasciata al “Corriere del Ticino” l’AD Gian Maria Mossa. Che le autorità elvetiche accordassero la licenza a una private bank italiana non accadeva da 15 anni: “Noi puntiamo infatti a radicarci sempre più e quindi ad ampliare ulteriormente le nostre attività sul mercato elvetico. L’Italia continua per noi ad essere naturalmente il punto di riferimento principale, ma fuori dai confini italiani è proprio la Confederazione elvetica a costituire un approdo di spessore, che abbiamo da tempo identificato”.

In Svizzera potremmo espanderci su altre piazze e non escludiamo acquisizioni

L’AD Gian Maria Mossa ha confermato che quella della crescita organica è la direzione in cui Banca Generali continua a guardare ma “restiamo aperti ad acquisizioni, sia in Italia sia in Svizzera”. L’attenzione è per le piccole banche, ma anche per fiduciarie e family office.

“A Lugano abbiamo rilevato la maggioranza della fiduciaria Valeur, diventata BG Valeur, e non escludiamo di poter attuare in Ticino altre acquisizioni, cogliendo le eventuali opportunità che si presentassero”, ha spiegato l’AD Gian Maria Mossa.

Private banker e tecnologia, ha poi ricordato l’AD nell’intervista, sono i due fattori di successo di Banca Generali: “Nel quadro della nostra strategia un elemento fondamentale chiaramente è la figura del private banker, nel senso che sono particolarmente importanti la sua qualità professionale, la sua reputazione, la sua capacità di essere flessibile nel rapporto con la clientela”.

Altro elemento fondamentale è quello delle tecnologie “per quel che riguarda sia le piattaforme operative sia i servizi digitali per la clientela“.

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Gian Maria Mossa: “Forbes” racconta come ha portato Banca Generali sul podio del private banking in Italia

Entrato in Banca Generali nella primavera del 2013, Gian Maria Mossa è artefice di una profonda trasformazione che “l’ha portata sul podio del private banking in Italia, sestuplicando le masse in gestione (circa 60 miliardi per clientela private)”. Lo si legge nell’articolo pubblicato sul numero di aprile di “Forbes” che racconta “il lavoro sulle soluzioni e sulla professionalità dei banker” portato avanti in questi anni da Gian Maria Mossa.

I risultati più evidenti sono nei numeri: “Banca Generali svetta infatti nella top ten dei titoli con il maggiore ritorno totale in Borsa a Milano (280%) tra il 2013 e il 2022”. In questo periodo le masse in gestione sono passate “da poco più di 25 a 83 miliardi di euro e il portafoglio pro capite dei suoi banker è triplicato: da 12 a oltre 36 milioni”.

Nel giro di pochi mesi dall’ingresso di Gian Maria Mossa in Banca Generali, come si legge nell’articolo, “nacquero i contenitori assicurativi, seguiti poi da quelli finanziari, che si dimostrarono uno dei casi di maggior successo dell’industria assicurativa e del risparmio gestito degli ultimi anni”.

Tra le altre novità introdotte dall’attuale AD la riorganizzazione della divisione di private banking con la costruzione di servizi e soluzioni personalizzate e un management rinnovato nel focus verso la fascia alta di mercato.

“Forbes” cita anche la nascita di Bg Personal Advisory, piattaforma proprietaria di advisory patrimoniale in grado di far dialogare il banker con i clienti non solo sul portafoglio finanziario, ma anche sulle proprietà immobiliari, il patrimonio di impresa, le tematiche successorie e persino sugli asset nell’arte: “Una rivoluzione nel settore”.

E ancora le acquisizioni e le partnership, l’impegno nel promuovere un approccio ESG.

È grazie alla vision lungimirante di Gian Maria Mossa quindi che Banca Generali oggi, riconosciuta per qualità e affidabilità, può contare “su una rete di professionisti in mandato esclusivo d’agenzia che mostrano tassi di crescita molto più competitivi di ogni altra struttura in ambito finanziario con dipendenti diretti”.

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